一家節(jié)能服務(wù)公司，會(huì)采用合同能源管理的方式與醫(yī)院、酒店、學(xué)校及工業(yè)各領(lǐng)域的客戶合作，為客戶實(shí)施一攬子專業(yè)化節(jié)能服務(wù)。“合同能源管理”聽上去不好理解，其實(shí)很簡(jiǎn)單，現(xiàn)在我們就來一探究竟。
什么是合同能源管
書面定義
合同能源管理（英文縮寫“EMC”或“EPC”）是一種新型的市場(chǎng)化節(jié)能機(jī)制，其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶使用未來的節(jié)能收益升級(jí)改造現(xiàn)有設(shè)施，以降低目前的運(yùn)行成本，提高能源的利用效率。
通俗的講
合同能源管理的特性
整合性
節(jié)能業(yè)務(wù)不是一般意義上的銷售產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是通過合同能源管理機(jī)制為客戶提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案，為客戶實(shí)施一攬子專業(yè)化節(jié)能服務(wù)。
共贏性
節(jié)能項(xiàng)目雙方都能從中分享收益，從而形成共贏的局面。節(jié)能公司在合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益，以此來收回其投資和獲得合理利潤(rùn)；客戶在合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益，合同結(jié)束后獲得全部節(jié)能效益以及節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)。
風(fēng)險(xiǎn)性
節(jié)能公司為項(xiàng)目提供全額資金，并向客戶承諾節(jié)能效益，在客戶見到節(jié)能成果后才與客戶一起分享收益，因此節(jié)能公司承擔(dān)了全部風(fēng)險(xiǎn)，成敗的關(guān)鍵在于節(jié)能公司是否有過硬的節(jié)能產(chǎn)品、持續(xù)的貼身服務(wù)和完善的風(fēng)控體系。
合同能源管理主要分為兩種基本的模式——節(jié)能合同管理和供能合同管理，這兩種模式原則上追求同樣的目標(biāo)，都是為了減少能源消耗及能源成本，但它們各自采用了不同的方法：節(jié)能合同管理則側(cè)重于高效的能源分配和使用，而供能合同管理主要從能源生產(chǎn)角度減少能耗及成本。
合同能源管理項(xiàng)目根據(jù)投入與受益的商業(yè)模式不同，可分為三類：節(jié)能效益分享型、節(jié)能量保證型、能源費(fèi)用托管型。
合同能源管理給用能單位的效益
1、在合同期內(nèi)，用能單位的客戶支付全部來自項(xiàng)目效益，現(xiàn)金流始終為正值；
2、用能單位不用資金投入，即可完成節(jié)能技術(shù)改造；
3、合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備和全部節(jié)能效益歸能耗企業(yè)；
4、節(jié)能工程施工完畢，就可分享項(xiàng)目的部分節(jié)能效益；
綜上所述，合同能源管理是商業(yè)模式的創(chuàng)新，它將企業(yè)從產(chǎn)品的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)榻鉀Q方案的服務(wù)商。同時(shí)，生產(chǎn)關(guān)系也由供應(yīng)關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)榛锇殛P(guān)系。因?yàn)閮r(jià)值的創(chuàng)造，不再是通過供應(yīng)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)，而是通過提供解決方案來實(shí)現(xiàn)，這也意味著企業(yè)從產(chǎn)品供應(yīng)商向綜合服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變。
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